事業承継と事業領域 – (1)
事業承継で経営者と後継者が取り組まなければならないのは、「将来の事業展
開の方向を考慮すること」ではないでしょうか。
私は、事業承継が進まないのはこの問題が一番大きいと考えます。
5年後、後継者にバトンタッチするための事業承継計画を作ったとしても、その
時わが社の顧客はどのようになっていて、その顧客にどのような商品やサービス
を提供しているのでしょうか。
うまくいかない事業承継の特徴として「社長の経営に対する方針や考え方は、
全然違うし、意見を受けいれてくれないので、後継した後自分の手で一気に変え
るつもりだ」というケースがあります。
後継者はこれからのことを戦略的に考えているのに、現社長はこれからどうなる
かわからないのでこれまでどおりの経営を続けるという典型です。
それを解決するのが「事業領域を拡大する」ということです。
拡大する事業領域が決まれば、5年後のビジョン（目標）を明確にできます。
取り組むべき事業領域を選択し、そこに集中して競争優位を構築するということ
ができるのです。
次号では、事業領域について考察していきます。
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