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╋■┛ 事業領域の拡大(2)
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若山経営・東京事務所の若山です。

いつも大変お世話になっております。

今回も弊社若山が週間帝国ニュース(株式会社帝国データバンク青森支店様発行) に掲載させて頂いた記事の「事業領域の拡大」の記事から抜粋したものをシリーズでお届けします。
 

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　事業領域の見直しは、【現状確認→再定義→拡大】という手順で行います。

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　1.事業領域(ドメイン)のみ見直し(現状確認)
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事業領域(ドメイン)とは簡単に言えば、「明日の事業の姿」のことです。事業領域には次のような3つの要素があ ります。

３つの要素		対象となるもの
誰に	Who	お客様
何を	What	お客様への提供機能
どのように	How	持っている経営資源

見直しとは上記の「何を」を【モノからコト】に発想の転換を図ることです。 それにより市場は広がります。

 

区分	何を	市場（顧客）	市場の広がり
モノ提供型ドメイン	化粧品を売る	化粧品を売る会社	限られたパイの中の奪い合い。他の化粧品販売者からしか顧客を獲得できない。
コト提供型ドメイン	美と健康を追及する	化粧品を売る会社 健康食品を売る会社 エステの会社 美容整形外科 旅行会社 スポーツジム	美と健康にかかわるあらゆる会社から顧客を獲得できる

 
■ 随想 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・….・・・・・……・・……

上記は『戦略参謀I』のメニューの最初「経営基本要素」を立てる際に必要なことではないかと思います。弊社が皆様にお配りしたテキスト「戦略参謀の活用」p26~27 を再度ご覧頂ければと思います。
「戦う領域と、戦わない領域を明らかにする」と記載がありますが、上記のように【モノからコト】へ変換して頂くだけで「戦える幅」が広がります。
ご参考にして頂ければ幸いです。
皆様のご意見・ご感想お待ちしています。

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╋■┛ 事業領域の拡大(1)
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若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

今回も弊社若山が週間帝国ニュース(株式会社帝国データバンク青森支店様発行) に掲載させて頂いた記事の「事業領域の拡大」の記事から抜粋した ものをシリーズでお届けします。
 
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どんな業種でも、「何を(商品やサービス)をどこに(顧客、市場)提供しているのか」ということは共通しています。マーケティングで言われていることですが、私達は、これまで売り手視点で考えてきました。
これからは、それを買い手(顧客)視点に変える必要があります。
その切り口を事業領域の見直しから始めましょうという提案です。
 
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経営に関しては、専門的な用語が多くなってしまうのですが、私は枠組み(フレームワーク)と割り切っています。経営をその枠組みに当てはめて考えることでいろいろな気づきが出てきます。

経営力を強化=財務面の見直しと考えるのが一般的ですが、消費税増税に対応するための経営力強化は、顧客との 関係を見直すことから始める必要があります。
その手法が事業領域の見直しです。

 
■ 随想 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・….・・・・・……・・……

『戦略参謀I』のメニューでは、多種多様なフレームワークが盛り込まれています。 それによって一つの方向からではなく、様々な角度から自社と自社を取り巻く環境分析ができるようになっています。 また、メニューの流れに沿って分析していくことにより自然に「ベストな戦略」が立てられるようになっているかと 思います。

是非「事業領域の見直し」の際はお役立てください。皆様のご意見・ご感想お待ちしています。

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『軍師の会』についてのお問い合わせは
　　青森本社:Tel 017-738-8833 Fax 017-738-8827
　　東京事務所:Tel 080-3318-0342 Fax 017-738-8827
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最後までお目通し頂きありがとうございました。

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╋■┛　第14期【経営戦略塾】のご案内
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若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

【第14期経営戦略塾】の開催日『6月11日』が迫ってまいりました。
各期「第3講座」では、IGグループ代表の岩永先生が、「MAS監査と戦略参謀」をテーマに、「第2,4講座」では(株)シナプス・細井大地氏が「ファシリテーター」と「KPI」をテーマにご講義が予定されております。

今年度は第14期から第17期までの複数の日程を組み合わせて、ご都合の良い期の第1～4講座を選択することができます。

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　例)2回に分けて受講される場合
　　　①第1,2講座・・・第14期：6月11日(水)と6月12日(木)
　　　②第3,4講座・・・第15期：9月3日(水)と9月4日(木) ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・……………

◆日程

	第１４期	第１５期	第１６期	第１７期		講師予定
第１講座	平成２６年６月１１日（水）	平成２６年８月１９日（火）	平成２６年１０月７日（火）	平成２６年１２月９日	戦略参謀基礎コース 　※導入研修と操作演習
第２講座	平成２６年６月１２日（木）	平成２６年８月２０日（水）	平成２６年１０月８日（水）	平成２６年１２月１０日（水）	戦略参謀「戦略策定」応用コース 　※活用実習「中期戦略マップ」	「ファシリテータについて」 　㈱シナプス：細井大地氏
第３講座	平成２６年７月８日（火）	平成２６年９月３日（水）	平成２６年１１月５日（水）	平成２７年１月８日（木）	戦略参謀「戦略実行・管理」基礎コース 　※導入研修と操作演習	「MAS監査と戦略参謀」 　IGグループ代表：岩永經世氏
第４講座	平成２６年７月９日（水）	平成２６年９月４日（木）	平成２６年１１月６日（木）	平成２７年１月９日（金）	戦略参謀「戦略実行・管理」応用コース 　※活用演習「マネジメントの仕組み作り」	「組織を変える、行動を変えるKPIマネジメント」 　㈱シナプス：細井大地氏

◆時間
　◎第1,3講座 10：00～17：30(18：00より交流会)
　◎第2,4講座 9：30～17：00

◆受講料
　◎基本費用(経営者と幹部の方で参加お願いいたします。)
　　1.通常参加の方
　　　　1社2名様まで：400,000円(税別)
　　2.以前受講された方
　　　　1社2名様まで：70,000円(税別)
　　3.軍師の会会員様
　　　　1社2名様まで：30,000円(税抜)

　◎追加費用（3名様以上参加の場合1人につき）
　　1.通常参加の方 　　70,000円(税抜)
　　2.以前受講された方 30,000円(税抜)
　　3.軍師の会会員様　 10,000円(税抜)

　　　※受講料には「戦略ツール『戦略参謀』」、「研修テキスト代」「昼食代」が含まれます。

◆研修会場
　(株)日本 M&A センター研修室
　　〒100-0005
　　　東京都千代田区丸の内1丁目8番3号　丸の内トラストタワー本館4F

◆お申込み期限
　初回受講希望日の2週間前までにお願いします。
　　※第14期は5月28日(水)中の受付までとさせていただきます。

◆お申し込み先 FAX:017-738-8827

皆様ご参加お待ち申し上げております。

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『軍師の会』についてのお問い合わせは
　　青森本社:Tel 017-738-8833 Fax 017-738-8827
　　東京事務所:Tel 080-3318-0342 Fax 017-738-8827
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最後までお目通し頂きありがとうございました。

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┃ 　　戦略参謀Q&A partⅡ 　　　　　　　　　　　┃
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若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

本日は「戦略参謀 Q&A partⅡ」をお送りします。
 
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□■　全てのデータを初期化する方法を知りたい。
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手順としては、①ライブラリーのクリア→②その他のデータクリアとなります。

①ライブラリーのクリア
　メンテナンスメニューを開きます。
　【ライブラリー登録】→【操作ガイド】→タブ【標準ライブラリー】より【標準ライブラリーに戻す】をクリック。

②その他のデータクリア
　メンテナンスメニューの【全データクリア】で全て初期化できます。

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□■　　実績戦略マップのトレンドグラフは印刷できますか。
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戦略参謀の機能としては印刷することはできません。
しかし、パソコンの機能である「ハードコピー」を応用して、それらしく印刷または画像として報告書等へ貼り付けすることは可能です。
　※Alt+PrintScreen キーを押すことで、選択されているアクティブなウィンドウのみを印刷(またはコピー)することが出来ます。
 
■ 随想 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・….・・・・・……・・……

弊社「戦略参謀」は、全国のユーザーの皆様から頂戴したご意見を基に、機能をバージョンアップさせてまいりました。

最近の一例としては、「戦略参謀」固有の表現であった【赤値】を、赤・黄色・緑のスコアを算出するための基準であるということから、【基準値】【基準割合】へと変更する予定です。
「戦略参謀」は、これからも皆様のご要望にできる限りお応えした形でバージョンアップをしていきます。
ご要望やご意見がありましたら、是非、御遠慮なくご連絡くださいませ。

若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

今回も弊社若山が週間帝国ニュース(株式会社帝国データバンク青森支店様発行) に掲載させて頂いた記事の「新しい年は戦略思考でいきましょう」の記事から抜粋した シリーズ3回目をお届けします。

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　　　　　　　　新しい年は戦略思考でいきましょう(3)
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今年こそ、思考のモラルハザードに陥るのはやめましょう。
斎藤嘉則氏著の東洋経済新報社刊「戦略シナリオ」のP43より「思考のモラルハザードと戦略思考」から参考にして頂ける一部をご紹介します。

●思考のモラルハザードに陥った場合
　→複雑、不透明で不確実な時代だから
　　・責任回避のための精緻なエクスキューズ(言い訳)を常備する
　　・先の読めない将来予測をいくらしても無駄
　　・現状維持を優先しリスクはとらない

●[戦略思考]の場合
　→複雑、不透明で不確実な時代だから
　　・責任をもって具体的結論を出す
　　・過去から将来までロジックで構造を洞察する
　　・価値基準を持ってリスクを伴う判断を行う

今年は「戦略思考」で新しいスタートを切ってください。
 
■ 随想 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・….・・・・・……・・……………

同じ「複雑、不透明で不確実な時代だから」という思いがあっても、コインの裏と表のような違いがあると思いました。 考え方ひとつで大げさに言うと人生が変わるのなら今すぐ「戦略思考」を身につけた方が良いような気がします。
「戦略参謀」を使用すると、思考は前むきになります。 「戦略参謀」で「戦略的思考」を身につけるお手伝いができれば幸いです。

【若山経営】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　フ┃ォ┃ロ┃ー┃講┃座┃の┃ご┃案┃内┃
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若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

来月の5月に東京にて開催の「フォロー講座」が、いよいよ1ヶ月後に迫ってまいりました。

今回のフォロー講座は皆様にぜひともご紹介したい、3つの<NEW>を中心に講座を進めていく予定です。
 
◆◇◆ 今回のフォロー講座は豪華3本立て!!! ◆◇◆

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┃１ ┃『最新版戦略参謀』の進呈
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進化を続ける戦略参謀が、さらに機能強化を重ねて<NEW>バージョンがリリースされます。
今回のフォロー講座では、強化機能の詳しくわかりやすいご説明はもちろん、この『最新版戦略参謀』を皆様にご進呈いたします!

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┃２ ┃web 軍師本格リリース
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眠れる獅子の如く少々鳴りを潜めていた「web 軍師」が、ついに本格リリースされることが決定しました!
フォロー講座でもweb軍師の魅力を存分にお伝えしますので、どうぞお楽しみにしてください。
ライセンスの販売もいたしますので、IT社会を象徴する「クラウド」システムを採用した弊社渾身の力作「web軍師」を、ぜひともお手に取ってご利用ください。

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┃３ ┃『戦略.TV』本格始動
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戦略策定から実行までを支える「戦略参謀」「web 軍師」という双頭の剣が手に入ったところで、それを最大限に活用するためには情報が必要です。
そこで役に立つのが、このたび本格始動した『戦略.TV』です。
『戦略.TV』では、ポータルサイトとして「戦略参謀」「web 軍師」などに 関する情報を積極的に発信していきます。
研修動画がやコラムなどをどんどん充実させていきますので、ぜひともごアクセスください!

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■□■ フォロー講座開催日程
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◆日時:5月14日(水)　13：00～17：00 (終了後、懇親会あり:会費4,000円程度)

◆場所:(株)日本M&Aセンター研修室
　　　　〒100-0005
　　　　　東京都千代田区丸の内1丁目8番3号　丸の内トラストタワー本館4F
　　　　 （http://www.nihon-ma.co.jp/corporate/map/tokyo.html）

◆アクセス:JR「東京駅」日本橋口徒歩1分
　　 地下鉄「大手町駅」B7出口徒歩2分
　　 地下鉄「日本橋駅」A3出口徒歩4分

◆受講料：軍師の会会員の方・・・・無料
　　　　　　軍師の会会員以外の方・・35,000円(税抜)

◆お申込み期限:4月30日(水)

◆お申し込み先: 下記の番号までFAXお願いいたします。
　　　　　　　　　　017-738-8827(青森本社FAX番号)

ご不明な点がございましたら、弊社戦略情報室までお気軽にお尋ねください。
皆様のご参加をお待ちしております!

若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

今回も弊社若山が週間帝国ニュース(株式会社帝国データバンク青森支店様発行)に掲載させて頂いた記事の「新しい年は戦略思考でいきましょう」の記事から抜粋したシリーズ2回目をお届けします。
 
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　　　　　　　　　　新しい年は戦略思考でいきましょう(2)
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戦略思考で3年以内に黒字化する計画(実抜計画)を策定し、達成のプロセス管理を徹底して「絶対つぶれない会社」を作りましょう。

「ロバスト経営:飴久晴著 日本経営合理協会」
最近、読んだ本のタイトルです。「ロバスト robust」とは、技術の専門用語で、「外部環境の変化にしなやかに対応する力、内的仕組み」のこと。
著者の「飴氏」は、本の中で、次のように述べています。
　・私は、自分の会社を「絶対つぶれない会社」にしたいと念じつづけ、経営してきました。
　　そして、実に平均25年間利益率 20%を稼ぎだしました。(P39)
　・目標管理ではなく、達成のプロセス管理→「受注金額」「売上高」ではなくて、それを達成するための
　　営業であれば「訪問計画と訪問件数」、「新規開拓割合」などのプロセス管理を重視すべきでしょう。(P162)

マネジメントとは、モニタリング+フィードバック(PDCAを徹底して回す)です。
「考え方で行動はかわらない、行動が変われば考え方が変わる」という言葉を実行しましょう。
 

■ 随想 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・….・・・・・……・・……………

まずは「目標」。
その掲げた「目標」を、どのようにあるべき姿に導いていくのかという 「達成のプロセス管理」をサポートすることが、「戦略参謀」の役割ではないかと思います。
「あるべき姿」への道筋を描く方法の一つと思っていただければ幸いです。
「戦略参謀」で黒字化計画の道筋を描いていただければと思います。

若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

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┃　 若山経営東京事務所・移転のご案内 　　　　　┃
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この度、若山経営東京事務所が、青森県ビジネスサポートセンターの閉鎖に伴い、下記住所に移転いたしました。
今後の東京事務所へのご連絡は下記へお願いいたします。
東京事務所へのアクセスマップを添付いたしました。

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　新住所：〒103-0027
　　　　　　東京都中央区日本橋1-2-10　東洋ビル5F B-2-517
　携　帯：080-3318-0342
　E-mail：motomi@wakayama-keiei.jp
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日本橋は新事務所から徒歩1分程度です。
このような日本の中心となる場所での新スタートを機により一層、皆様にとってお役に立てる情報を提供できるよう努力いたします。
今後共どうぞよろしくお願い申し上げます。

若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。
 

今回は東京開催「フォロー講座」のご案内です。
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　┃ 5月東京開催「フォロー講座」のご案内　　　 ┃
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以前からご案内させていただいておりました「web 軍師」と「戦略.TV」がいよいよこの5月東京開催の「フォロー講座」より本格的にご提供出来ることになりました。
また、皆様のご意見をもとにさらに機能を強化した「最新版　戦略参謀」も、ご参加いただきました皆様へご提供させていただきます。
是非この機会にお越しくださいますようお願い申し上げます。

◆日時：5月14日(水)　13：00～17：00(終了後、懇親会あり)

◆場所：(株)日本 M&A センター研修室
　　　　　〒100-0005
　　　　　　　東京都千代田区丸の内1丁目8番3号　丸の内トラストタワー本館4F

◆アクセス：JR「東京駅」日本橋口徒歩1分
　　　　　　　地下鉄「大手町駅」B7出口徒歩2分
　　　　　　　地下鉄「日本橋駅」A3出口徒歩4分
　　　　　　　（http://www.nihon-ma.co.jp/corporate/map/tokyo.html）

◆受講料：◎軍師の会会員様・・・無料
　　　　　　◎軍師の会会員様以外の方・・・35,000円(税抜き)
　　　　　　◎懇親会費・・・4,000円程度(予定)

◆お申込み期限：4月30日(水)

◆お申し込み先：FAX：017-738-8827
 

皆様のお申し込みお待ち申し上げております。

若山経営・東京事務所の若山です。
いつも大変お世話になっております。

今回も弊社若山が週間帝国ニュース(株式会社帝国データバンク青森支店様発行) に掲載させて頂いた記事の「新しい年は戦略思考でいきましょう」の記事から抜粋したものをシリーズでお届けします。
 

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　　　　　　　　新しい年は戦略思考でいきましょう(1)
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国税庁が発表した、平成23年度法人企業統計によると赤字法人の割合は73.5%.(平成18年からの統計では平均 72.3%)。
黒字企業は26.5%ということになります。
当社は昨年、経営革新等認定機関として、経営改善計画策定支援に取り組みましたが、経営改善支援センターに提出した利用申請は2件。
全国的にもかなり低調だったようです。

経営改善計画書は
　①実抜計画(実現可能性の高い抜本的な経営再建計画→概ね3年以内に債務者区分を正常先にすることが目的)
　②合実計画(合理的かつ実現可能性の高い改善計画→中小企業の場合は、5年超10年以内に債務者区分を正常先
にすることが目的)
に区分されます。
7割以上の企業は、事業継続と雇用の維持を図るため、実抜計画を目指すことが必要です。
窮境の原因を探り、課題を見つけることができたとしてもそれで黒字化はできません。
 

■ 随想 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・….・・・・・……・・……………

「経営の黒字化を目指す」どんな企業においても良く耳にする言葉です。
あるべき姿と、現状を洗い出す作業はどのような職業においてもしていることだと思います。私も前職のアパレル時代毎月同じことをやりました。
ただ、「あるべき姿」と「現状」の幅の穴埋めはどうするのか・・・。というとやはりそこから躓くことが多かったと思います。
もし『戦略参謀』を導入していたら、毎月の意味のあったようなないような『現状と理想の洗い出し』作業に時間を取られず、トップとの勤務時間外ミーティングを苦痛に思うことが少なかったかもしれません。